Переговоры 2.0 — практикум по переговорам, основанный на авторской методологии Олега Замышляева и усиленный искусственным интеллектом.
Переговоры 2.0:
переговорный чемпионат
с ИИ-поддержкой
с ИИ-поддержкой
Участники проходят несколько переговорных раундов, получают детальный анализ каждой реплики и учатся влиять на результат.
ИИ помогает участникам готовиться, тренироваться и улучшать навыки во время и после программы.
ИИ помогает участникам готовиться, тренироваться и улучшать навыки во время и после программы.
для кого
коммерческие директора
и менеджеры
руководители и сотрудники отделов продаж и закупок
руководители и кадровый резерв, участвующие в переговорах
в рамках своих рабочих задач
Переговорный чемпионат сочетает в себе живую переговорную практику, проверенные алгоритмы и точечное использования ИИ там, где он усиливает результат: в подготовке и анализе.
Не рекомендуется для новичков с опытом переговоров менее 1 года.
Основа практикума – это матрица «Экономический результат/Отношения»
В переговорах важны два результата одновременно:
Экономический результат (насколько выгодные условия вы получили) и отношения (насколько партнёр готов работать с вами дальше и на каких эмоциях он выходит из переговоров)
Экономический результат (насколько выгодные условия вы получили) и отношения (насколько партнёр готов работать с вами дальше и на каких эмоциях он выходит из переговоров)
хорошее
отношение
плохое
низкий
экономический результат
высокий
РЕЗУЛЬТАТИВНЫЙ
ПЕРЕГОВОРЩИК
Наш подход — это определяемый вами целевой баланс, с которым вы идете на переговоры
Структура чемпионата
База и методики
1
Участники получают рабочие алгоритмы и техники, которые обеспечивают успех в переговорах:
- методика DEAL, включающая в себя промпт для подготовки к чемпионату
- работа с аргументами и рычагами
- целевая точка на матрице «Экономический результат переговоров/Отношения с партнером в результате переговоров»
Персональный профиль переговорщика
5
Каждый участник получает:
- обзор сильных сторон и зон развития
- библиотеку алгоритмов
- набор промптов для подготовки к реальным переговорам
Практика: несколько раундов переговоров
2
Каждый участник проходит 2−3 переговорных раунда в разных ролях и ситуациях с разбором ключевых шагов и выводы
Применение ИИ
3
Мы показываем, как ИИ помогает:
- с помощью цифрового двойника подготовить позицию и посмотреть на ситуацию глазами оппонента
- разобрать процесс и результат переговоров
- подготовить индивидуальные рекомендации
Закрепление навыков
4
Работа с индивидуальными ошибками, рекомендации тренера, итоговые выводы.
умение сохранять отношения при максимальном результате
аргументация по модели DEAL
Сформированные навыки участников
6
уверенное ведение сложных переговоров
гибкость
позиции
навык находить асимметричные уступки
устойчивость к давлению
управление эмоциями собеседника
В результате тренинга компания получает:
повышение эффективности коммерческих и закупочных переговоров
рост маржинальности сделок
снижение потерь из-за слабых переговорных тактик
повышение уверенности
и устойчивости сотрудников
улучшение отношений
с ключевыми партнерами
